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        1.   

          致嬰童行業營銷人員血淋淋的4句話——發人深省

          這4句話直面讀者
          包含16小句,
          對于嬰童營銷人而言
          可謂是血淋淋的
          讀懂了可以救一團隊、一市場、一公司

          一、世界在變,變得很殘忍,你要學會適應,不要抱怨要樂觀!
          1、渠道下沉:從省會到地市到區縣到鄉鎮,出現了全國連鎖、省級連鎖、地市級連鎖以及區縣連鎖乃至鄉鎮連鎖跑馬圈地、高度共融的狀態,哪一個類型的公司都不好受。
          2、政策風險:從國家到地方,從國企到私企,從廠家到商貿到終端,政策呼之欲出,滿城風雨,前天不能貼牌,昨天要扶持國家隊,做大乳制品行業集中度,今天不準白標,要重新"領證",誰銷售誰負責,哪一個類型的公司都不容易。
          3、門店賣場化、精細化管理趨勢:門店越開越多、越開越大、壓力也越來越大,思考也越來越深、操作越來越精細化。
          4、服務差異化需求,多方壓力都在增大:上下游彼此都希望對方做出提升,同時還能為自己做出更多的犧牲。

          二、老板很忙,排班的人很多,你能見到就要珍惜,就要把握機會多做高效溝通,多說有營養的話!
          1、老板很忙,有些人見不到老板,只能見主管,有些人連主管都見不到只有見店員,有些人又不樂意見店員,那么只有請你離開?。?!
          2、見老板不要一來就是一針見血的政策,就是打款,就是壓貨,除了這些你還可以說很多……
          3、老員工有客情的面子,新員工有公司的面子,都有面子的時候面子這東西就不那么值錢了。
          4、給老板多提建設性意見、多提規劃性方案,比如門店陳列需要改善、如何改善?門店促銷需要提升執行力、如何提升?門店微信需要推廣、如何推廣?我品銷量需要提升、如何提升?促銷如何落地才會更有效果?

          三、工作要務實,做好過程。只有你的老板才有資格說“我只關注結果”,其他人都在做過程!
          1、要以結果為導向,但不要只關注結果,只關注你的回款和出貨,只盯著你的任務,你還有很多思考的空間!
          2、少抱怨、少空話、不要煩躁、多做實事、多走終端、多拜訪終端,多解決問題。
          3、從小事情做起,店方能記住的是那些在門店經常出現的,解決問題的、忙前忙后的人,是那些夜半三更還在幫店員盤庫存的人,是那些一口唾沫一個釘,承諾了就快速兌現的人,是那些能有思想交融和行動配合的人!并不是那些口若懸河、行無實處的人,承諾得快兌現得慢甚至不兌現的人,也不是那些支持了好多費用的、大手筆的人,因為人家知道本身在短期內,你的職務、職位以及權限決定了你做不了多大手筆的事,而能做大手筆事的人一定比你去客戶那里少,因此你還是扎扎實實地做好基本功吧。
          4、從門店管理要素提升做起,從店員客情關系做起,從主管認同度做起,從老板興趣點做起。

          四、不斷學習,提升自己才是真理,你覺得有道理就好好去思考和分享,覺得沒道理拜托你暫且忍受一下!
          1、我們度過了一個“浮躁,貪婪甚或單純懵懂”的感性時期,迎來了一個更加理性的時期。
          2、不要不懂品牌的操作意識,還幻想用高毛利,大政策解決終端問題。
          3、要腳踏實地,看清形式,中央強調了幾年的學習型組織和與時俱進,你更應該多學習提升,能力才是你的資本,才是你未來掙錢養家、發財致富的本錢。
          4、本篇文章你覺得有用你就參考,你覺得有必要讓別人知道你就分享,你覺得沒用,反正你也看到這里了,拜托你暫且忍受下吧,當然如果你覺得【嬰童行業智庫】還可以,你就關注,雖然本篇告訴了你很多關注的方法,但我還是告訴你號碼:ythy888,這個對你多少會有些幫助!還有微信自媒體的同志們,如果你們轉載請注明出處,這篇是【嬰童行業智庫】同仁在與老板交流和市場走訪中的切身感受和思考,是原創,謝謝理解和支持!

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