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        1.   

          提升銷售額50%的12大技巧!

          如何讓銷售提高50%?看起來這是非常困難的一作戰件事情。但相通了,辦法其實委簡單。

           


          提升銷售額50%的5個方法

          讓老客戶的回頭率增加10%,這應該是不難辦到的事情;
          把新客戶的總數量提高10%,這應該是不難辦到的事情;
          令客戶購買的數量提高10%,這應該是不難辦到的事情;
          使客戶購買的頻率提高10%,這應該是不難辦到的事情;
          在提高效率的前增加銷售人員10%,這應該是不難辦到的事情;
          好果我們能夠同時做到上面五件容易做到的事情,銷售就能提高50%!
          提升銷售額50%的12個技巧
          大部分門店浪費了大量的銷售機會,僅僅是因為銷售人員沒有得到適當的管理和簡單的培訓。通常,銷售人員會犯以下12個簡單的錯誤,而這是可以通過培訓和管理矯正后,就可以變成提升銷售額的技巧和利器!

          1、不了解自己的產品。
          為發解自己產品的銷售是不稱職的銷售;而不給下屬作嚴格的產品培訓的店長或經理是不稱職的。

          2、不傾聽顧客,急于推銷產品。
          請記住這句名言:“賣一個顧客自己想要的東西,比讓他買你有的東西容易很多。”

          3、不善于“向上銷售”。
          一個人來買魚鉤,能不能賣他一個漁船?如果不能賣他一個漁船,能不能賣他一漁竽?很多時候,賣貴的產品比賣便宜的更好賣,當然也更值,

          4、對自己沒有信心。
          幾乎沒有顧客像銷售人員那樣了解自己的產品,企業和行業。大部分情況下客戶也沒有銷售人員更了解他自己的需求,一個人沒有信心,是因為自己不專業。

          5、不了解推銷的要點。
          要點就是讓客戶了解你的產品,明白益處,信任你這個人,打消客戶的疑慮,要求客戶作決定。

          6、作一次努力就放棄。這是最傻的做法。銷售成功通常要4—11次客戶接觸,在此之放棄,等于前功盡棄 。

          7、雖然作多次努力,但每次都用同樣方式。
          結果當然是惹客戶煩、換種方式接近客戶,能大大提高成功的概率。

          8、不善于分配自己的時間。
          把時間平均分配在所有客戶身上,布不知道客戶有大小輕重之分。銷售額高的銷售一空人員通常不是客戶數量最多的,而是能抓住重要客戶的人。

          9、不每天都反省自己的做法。
          每個銷售方法都是有壽命的,好銷售每天總結,每天反省,不斷嘗試新的做法。

          10、不善于從做得好的同事那里學習。
          同一個公司里做得好和差的銷售業績通常有3-6倍的差距。從做得好的人那里學會幾招,就可以讓原來銷售差的業績倍增。

          11、不定業績和投入目標。
          沒有目標的銷售肯定作不出成績,被拒絕對很多人來說是件痛苦事,因此銷售人員必須給自己規定每天的最低投入)花多少時間和客戶通話,拜訪多少個客戶等),沒有投入就沒有產出。

          12、不培養和顧客的長期關系。
          只是賣東西時才想起客戶,這樣做,客戶不理睬你是再正常不過的事情。

          好的銷售管理(主要是目標管理和激勵機制),加上對銷售人員有針對性的培訓,對大部分原來缺乏有效銷售管理和實用銷售培訓的企業,增加50%的銷售絕對是可以實現的事情!

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